CASO DE USO: Prospecção no corredor
Uma pessoa convida a indústria no estande dela e marca horário na banca. Dois QR Codes separam quem veio do convite de quem parou sozinho.
O cliente está no estande ao lado
Em feira industrial, quem compra ativação de stand muitas vezes não está passeando no corredor. Está atendendo no próprio estande. A prospecção no corredor é o caso em que uma pessoa do time sai da banca, aborda essa indústria no horário vazio e convida alguém do comercial ou do marketing a ver a demonstração ao vivo.
Duas pessoas ficam na banca, com o sorteio na tela. A terceira só volta com um horário combinado. O teste acontece na banca, onde o QR e o telão já estão no ar.
Como a abordagem acontece
- A terceira pessoa aborda quando o estande visitado está sem cliente. A conversa dura cerca de vinte segundos: lead no stand, QR Code, sorteio na tela, operação que continua se a internet do pavilhão cair.
- O pedido é um horário, por exemplo “posso te esperar às 15h na nossa banca”. Empresa, nome e hora vão para o caderno de quem prospecta.
- Se a pessoa não puder sair, o QR é feito ali, no celular dela, e o retorno fica para o WhatsApp no dia seguinte. O cartão acompanha quem já aceitou. Ele não abre a conversa.
- Na banca, as outras duas recebem o visitante com a demonstração pronta: inscrição no celular e sorteio na TV.
Como medir se o convite virou visita
O caderno da terceira pessoa marca quatro desfechos: recusou, ficou de ir, fez o QR na hora ou pediu WhatsApp. Isso conta a abordagem. O Sortefy conta a chegada.
No mesmo evento, publique dois sorteios. Um QR fica só com quem prospecta. O outro fica impresso na banca, para quem para sozinho. A lista e o CSV são por sorteio. Quem entrou pelo QR da prospecção veio do convite. Quem entrou pelo QR da banca veio sozinho. A conta do dia é chegadas divididas por aceites.
Dois QR Codes cabem na versão de teste: Free e demonstração permitem 2 sorteios por evento, cada um com código e lista próprios. Um plano pago chega a dez. A coluna de origem do sistema registra “QR / link” nos dois casos. Quem separa o corredor da banca é o sorteio, não essa coluna.
Nesta série
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